Combien coûte un clic sur Google Ads en France ?

Il n’y a pas de prix moyen utile. Voici des coûts par clic relevés sur Google Ads France en août 2026, pour des requêtes que mes clients achètent vraiment.

Requête	Recherches / mois	CPC moyen	Fourchette d’enchères
serrurier lyon	5 400	25,34 €	4,02 € à 32,74 €
formation anglais cpf	2 400	15,16 €	4,40 € à 15,04 €
logiciel crm	3 600	14,21 €	2,84 € à 18,33 €
assurance auto	135 000	12,50 €	6,07 € à 11,38 €
expert comptable	49 500	11,31 €	3,47 € à 12,24 €
plombier paris	12 100	10,68 €	5,03 € à 22,76 €
avocat divorce	5 400	7,95 €	2,64 € à 8,91 €
déménagement lyon	2 400	6,50 €	4,74 € à 10,97 €
électricien marseille	1 900	4,98 €	2,85 € à 32,29 €
coach sportif lyon	1 600	2,92 €	1,45 € à 2,88 €
pompe à chaleur prix	6 600	2,47 €	0,91 € à 2,74 €
fenêtre pvc prix	2 400	2,13 €	0,78 € à 2,52 €
agence immobilière lyon	9 900	0,87 €	0,25 € à 1,18 €

Vingt-neuf fois. C’est l’écart entre le clic le moins cher et le plus cher de ce tableau. Un clic sur « agence immobilière lyon » coûte 0,87 €, un clic sur « serrurier lyon » 25,34 €. Deux entreprises locales, la même ville, presque trente fois le prix.

Ce que Google fait payer, c’est la valeur du client qui se cache derrière le clic. Un dépannage de serrurerie se règle dans l’heure, en une intervention, et la personne qui tape cette requête à 23 h appellera le premier numéro qui décroche. Une agence immobilière récupère un contact qui mettra des mois à vendre, qui aura consulté quatre concurrents entre-temps, et qui ne signera peut-être jamais. Les annonceurs le savent et enchérissent en conséquence.

C’est pour ça qu’un budget Google Ads ne se raisonne jamais en euros par mois. Il se raisonne en coût d’acquisition d’un client.

Votre budget dépend de trois chiffres

Le calcul du simulateur tient en une ligne : vous divisez le nombre de clients visés par votre taux de conversion, ce qui donne le nombre de clics à acheter, et vous multipliez par le coût du clic.

Un exemple chiffré : pour obtenir 10 demandes par mois avec un taux de conversion de 12 %, il faut environ 84 clics. À 10 € le clic, cela fait 840 € mensuels. Si votre taux de conversion tombe à 6 %, le budget double sans qu’un seul paramètre de la campagne n’ait changé. C’est le levier le plus rentable de toute la chaîne, et le seul sur lequel vous avez vraiment la main : Google fixe le prix du clic, vous décidez de ce qui se passe après.

Le troisième chiffre est celui que la plupart des simulateurs ignorent : le volume de recherche. Un mot-clé ne peut pas produire plus de clics qu’il n’y a de recherches. Avec 5 400 recherches mensuelles sur « serrurier lyon », en captant une part d’impression réaliste et avec un taux de clic normal, vous plafonnez autour de 200 clics par mois. Au-delà, aucun budget supplémentaire n’achètera un client de plus sur cette requête. Il faut d’autres mots-clés.

Le CPC moyen cache une fourchette de 1 à 6

Regardez la ligne « électricien marseille ». CPC moyen : 4,98 €. Enchère haut de page haute : 32,29 €. Un rapport de six et demi entre les deux.

Sur cette requête, certains annonceurs paient six fois la moyenne pour apparaître en haut de page. Selon la position que vous visez, l’heure, l’appareil et la qualité de vos annonces, votre coût réel se promènera quelque part dans cette fourchette. Un budget calculé sur le seul CPC moyen peut donc tomber juste ou se tromper d’un facteur six.

C’est la raison pour laquelle le simulateur affiche trois scénarios plutôt qu’un chiffre unique. Le scénario prudent utilise l’enchère haute : c’est celui à retenir si vous voulez être systématiquement visible sur une requête d’urgence.

Un indice de concurrence maximal ne veut pas dire cher

« Fenêtre PVC prix » affiche un indice de concurrence de 100 sur 100, le maximum possible. Son CPC : 2,13 €. « Serrurier lyon » plafonne à 55 sur 100, avec un clic douze fois plus cher.

L’indice de concurrence compte le nombre d’annonceurs qui se positionnent, pas ce qu’ils acceptent de payer. Beaucoup de menuisiers achètent « fenêtre PVC prix », mais aucun ne peut monter très haut : la marge sur un devis de fenêtres ne le permet pas. Peu de serruriers achètent « serrurier lyon », mais ceux qui le font encaissent l’intervention le soir même.

Si vous arbitrez entre plusieurs mots-clés, regardez le CPC. L’indice de concurrence vous dira surtout combien de monde vous aurez en face.

Ce que ce simulateur ne peut pas savoir

Autant le dire franchement : le taux de conversion est une estimation, et c’est le paramètre qui pèse le plus lourd dans le résultat.

Personne ne publie de taux de conversion par mot-clé. C’est une donnée privée, propre à chaque annonceur, qui dépend de votre page de destination, de votre offre, de votre réputation, de votre délai de rappel. Le simulateur part donc de moyennes sectorielles publiées (WordStream / LocalIQ, 13 474 campagnes de recherche, avril 2025 à mars 2026), qu’il ajuste selon l’intention du mot-clé et le type de conversion visé. Ces moyennes sont mesurées aux États-Unis : les écarts entre secteurs se transposent correctement, les coûts non. C’est pourquoi le coût par clic utilisé ici vient de données françaises, mesurées sur votre requête exacte.

Il ne sait pas non plus si votre marché a une saisonnalité, si vos concurrents vont monter leurs enchères le mois prochain, ni combien de vos demandes se transformeront en clients payants. Prenez le résultat pour ce qu’il est : un ordre de grandeur pour décider si le canal mérite un test, pas un budget prévisionnel.

Questions fréquentes

Quel budget minimum pour démarrer sur Google Ads ?

Il n’y a pas de minimum imposé par Google, mais il y a un minimum statistique. Pour savoir si une campagne fonctionne, il faut assez de conversions pour que le chiffre veuille dire quelque chose : une trentaine sur la période de test. À 100 € le lead, ça fait 3 000 € pour obtenir une réponse fiable. En dessous, vous pilotez au bruit. Sur des requêtes à 2 € le clic, le même apprentissage coûte dix fois moins.

Pourquoi mon mot-clé n’affiche aucune donnée ?

Google ne publie de volume et d’enchères que sur les requêtes assez recherchées et assez achetées. Sur les quinze requêtes que j’ai interrogées pour construire le tableau ci-dessus, deux sont revenues vides : « implant dentaire prix » et « ostéopathe lyon ». Ça ne signifie pas que personne ne les tape, seulement que Google Ads n’a pas de quoi publier une estimation. Testez une formulation plus courante, ou plus large.

Vaut-il mieux investir en SEO ou en Google Ads ?

Les deux répondent à des besoins différents. Google Ads vous donne du trafic demain matin et s’arrête le jour où vous coupez le budget. Le SEO met plusieurs mois à produire et continue de tourner ensuite. Sur des requêtes à 25 € le clic comme « serrurier lyon », se positionner en organique change durablement l’économie de l’entreprise. Sur des requêtes informationnelles où l’internaute ne va rien acheter, payer le clic n’a aucun intérêt : c’est du contenu qu’il faut, pas des annonces.

D’où viennent les données du simulateur ?

Le volume de recherche, le coût par clic et la fourchette d’enchères viennent de Google Ads, interrogé en direct via DataForSEO avec un ciblage France et langue française. Les taux de conversion et de clic par secteur viennent des benchmarks WordStream / LocalIQ 2026. Les coefficients d’ajustement (intention de la requête, type de conversion, page de destination) sont les miens, et vous pouvez les modifier vous-même dans « Affiner l’estimation ».